“Facebook, Instagram veya Google’da reklam vermeyi deneyip, başarısız olunca vazgeçenlerdenseniz” bu yazı sizin için.
Dijital platformda reklam vermeyi deneyenlerin düştüğü büyük hatalardan biri ne yazık ki budur: İlk verilen reklam kampanyasından çok büyük bir dönüş beklemek, istenilen dönüş gerçekleşmezse de tekrar reklam vermekten vazgeçmek.
Yanlış anlaşılma olmaması için belirtilmesi gereken nokta şudur ki; burada hata olarak bahsettiğimiz yanlış/eksik reklam vermek değil, ilk başarısız reklamdan sonra vazgeçmektir.
Başarısız bir reklam oluşturmak, hata yapmak, istenilen sonucu alamamak bu platformda reklam verenlerin karşılaşabileceği olası bir durumdur. Dijital pazarlama uzmanlarından oluşan ekiplere sahip büyük firmalar bile bu sorunları yaşayabiliyorlar.
Peki yapılması gereken nedir?
Tabii ki yapılması gerekeni hepimiz biliyoruz: Bu süreçte vazgeçmek yerine sorunun sebebini tespit etmek ve yeni reklamlarda aynı hataları yapmamak. Haklı olarak şu soruyu sorabilirsiniz; “Reklamımda hangi hatayı yaptığımı nasıl tespit edeceğim?”
Bir dijital reklamın başarısız olmasına sebep olabilecek birçok neden var. Aşağıda en olası sebeplerden bahsedeceğiz. Bunun öncesinde şu ayrıma dikkat etmek gerekiyor:
Reklamınız gerçekten başarısız mı oldu, yoksa reklamınızdan beklentiniz olması gerekenden yüksek miydi?
Yayınladığınız ilk reklam sonrası;
- Büyük satış oranları yakalamak istiyor,
- Takipçi sayınız birden ikiye, üçe katlanmasını bekliyor
- İnternet sitenize gelen ziyaretçi sayısının katlanarak artmasını bekliyorsanız,
muhtemelen beklentilerinizi karşılayan bir reklam performansı ile karşılaşmayacaksınız. Özellikle ilk reklamlarınız için beklentinizi olabildiğince minimumda tutmak çok daha mantıklı olacaktır.
Reklamların başarısız olma sebepleri nelerdir?
1. Yanlış hedef kitle seçimi
Dijital reklamlarda seçilen hedef kitle reklamların performansını etkileyecek temel unsurlardan biridir. Ürün veya hizmetiniz için potansiyel müşterilerinizi hedeflemek yerine yanlış bir kitle seçmeniz durumunda reklamınızı gören kişiler istediğiniz aksiyonu (satın alma, fotoğraf beğenme, takip etme) almayacaktır.
2. Öğrenme sürecindeki reklamı durdurma veya revize etme
Reklamınız öğrenme sürecinde iken çok kritik bir durum yoksa durdurmamalı veya revize edilmemelidir. Reklamlarınız için uygun öğrenme sürenin ne kadar olduğunu merak ediyorsanız ideal reklam süresi yazımızı okuyabilirsiniz.
3. Yanlış reklam görseli/tasarımı
Yayınladığınız reklamların kullanıcılar tarafından fark edilmesi için seçilen görsellerin ve tasarımın dikkat çekici olması önemlidir. Çünkü Facebook veya Instagram gibi görsel ağırlıklı platformlarda zaman geçiren kullanıcılar bir çok reklam ile karşılaşıyorlar. Dolayısıyla kullanıcının reklamınızı görmesi saniyelerle sınırlı. Bu doğrultuda, ilk bakışta kullanıcı tarafından reklamınızın dikkat çekmesi reklamın başarılı olması için anahtar bir öneme sahip. Eğer “Profesyonel tasarımcı değilim, dikkat çekici reklam görseli nasıl oluşturacağım?” diyorsanız, çözüm: Magnetiq Studio.
4. Bütçenin yanlış kullanılması
Yapılan hatalardan biri de reklam bütçesinin yanlış kullanılmasıdır. Ancak doğru bütçe seçimini yapmak da deneyimle verilebilecek bir karardır.
Yukarıda bahsettiğimiz sorunlar karşılaşılabileceğiniz olası problemlerdir. Önemli olan bu problemler ile karşılaştığınız zaman sorunun nedenini tespit edebilmek ve gerekli değişikliklerin yapılması için aksiyon almaktır.
Reklam süreci veya reklam üretim sürecini tek seferlik bir kurşun gibi değil, bir bütün olarak düşünmemiz gerekiyor. Nasıl üretilen üründe, verilen hizmette başarısızlıklarından ders alıp daha iyisini yapılmaya çalışılıyorsa bu platformlarda reklam verirken de aynı mantıkla düşünmelisiniz.
