Türkiye’de son yıllarda en hızlı büyüyen girişim/şirketlere baktığımızda pazar yerleri listenin başında yer almaktadır. Bunun başlıca nedenlerinden biri de 2019’da hayatımıza giren pandemidir. Evlere kapanmayla birlikte insanların internet üzerinden alışveriş yapma sıklıkları ve miktarları oldukça artmıştır.Dolayısıyla ana değer önerileri indirim ve çeşitlilik olan pazar yerleri de hızla büyümeye başlamıştır.
Peki, kendi markası olan, ticaretin içinden gelen veya kendi evinde ürünlerini üreten girişimciler bu pazar yerlerinde ürünlerini satmalı mı? Pazar yerlerinde satış yapmakla ilgili karar vermeden önce dikkat etmeniz gereken 5 önemli noktayı aşağıda özetledik:
1. Marka bilinirliği
Yeni bir markanız var ve varınızı yoğunuzu bu markaya yatırdınız. Pazar yeri, potansiyel müşterilerinize ürünlerinizi ulaştırmanız için en doğru yerlerden biri. Neden mi? Çünkü her gün milyonlarca insan bu pazar yerlerini ziyaret etmekte ve sizin ürünlerinizin bulunduğu kategorileri gezmektedir. Dolayısıyla yeni başlayanlar ve pazarlama bütçeleri olmayan ama aynı zamanda markasının veya ürünlerinin bilinirliğini arttırmak isteyen girişimciler için pazar yerleri biçilmiş kaftandır. Pazar yerini ürününüzü sattığınız fiziksel bir alan gibi görebilirsiniz. Bu alanı ziyaret eden insan sayısının artması ise marka bilinirliğinin artması demektir. Marka bilinirliğini tezgahınızın yerini bilen ve düzenli olarak sizi ziyaret eden müşteriler olarak görebilirsiniz. Sizi bilen ve tanıdıklarına öneren müşteriler sayesinde satışlarınız artacaktır.
2. İyi olan kazansın
Pazar yeri rekabetin kıran kırana olduğu yerlerdir. Sizin gibi birçok satıcı/marka aynı yere tezgah açmaktadır, dolayısıyla müşterinin karşısına siz ve rakipleriniz adeta bir market rafı gibi dizilirsiniz. Ürünü ve fiyatı iyi olan ise kazanır. Bu noktada temel ticaret kuralları devreye girer, iyi olan kazanır.
3. Müşteri yorumları
Pazar yerinde müşterilerin satın alma kararı vermesindeki en önemli faktör, diğer müşterilerin yorumlarıdır. Dolayısıyla ürününüze güvenmek yetmez, müşterilerinizi memnun etmek için paketlemenizden tedarik sürecinize kadar yüksek bir kalitede hizmet vermelisiniz. Aksi bir durumda bu yorumlar sizi vezir de eder, rezil de.
4. Komisyonlar
Tabii ki hayatta hiçbir şey bedava değil. Pazar yerleri de hayatlarını sürdürebilmek, büyümek için gelir kaynaklarına ihtiyaç duyar. Bunun da en başında komisyon gelir. Pazar yeri sizin için sattığı her ürüne kategorisine göre komisyon kesecektir. Unutmayın, satış fiyatından bu tutar direkt düşülmektedir! Bir nevi kârınıza ortak olurlar.
5.Ürün görselleri
Pazar yerinin market rafından ya da mahallenizdeki pazardan farkı olmadığından bahsetmiştik. Tıpkı oralarda olduğu gibi müşteriler gözlerine en güzel görünen ürünleri almaktadırlar. Bu yüzden ürün görsellerinize çok dikkat etmelisiniz. Ürünlerinizin görsellerinin kalitesi onların albenisini arttırıp azaltacaktır. Görselleriniz açık, net ve ürün özelliklerine odaklı ise bariz bir şekilde daha çok satış yapmaktadır. Bu da dikkat edilmesi gereken bir noktadır!
Kısaca bu yazıda; pazar yerlerini değerlendirdik, markanızın pazar yeri içinde olmasının pozitif yanları olduğu gibi negatif yanları da olduğundan bahsettik. Bu doğrultuda her girişimci karar vermeden önce iyi düşünüp, hedeflerine yönelik iyi planlanmış adımlar atmalıdır.
Satışlarınız bol olsun!
