Okula dönüş döneminin gelmesi ile beraber alışveriş sezonu başlar ve ve bu sezon sene sonuna kadar devam eder. Bu özel günler ise her marka için çok önemlidir. Satışlarını kat be kat arttırabilecekleri bu dönemde her marka dijitalde reklam vermektedir. Dolayısıyla rekabet artmakta bu da daha öncesine göre daha yüksek maliyetler ile bir kullanıcıya ulaşmak ve satış yapmak anlamına gelmektedir.
Peki bu dönemde neler yapılabilir?
İlk olarak ne olursa olsun reklam bütçenizi küçümsemeyin, bütçeniz ile iyisini hedefleyin! Rakiplerinizin sizden daha fazla dijital reklam harcaması yaptığını düşünebilirsiniz. Özellikle bu dönemde dijitale ayırdığınız bütçeyi arttırabiliyorsanız harika! Eskiye oranla eliniz daha güçlü demektir. Ancak arttıramıyorsanız, paranızı boşa harcamayarak bütçenizi verimli kullanabilmek için işte yapabilecekleriniz!
1. Sektörünüze bağlı olarak sizin için en verimli mecrayı seçin ve mümkünse bütçenizi tek kanala yönlendirin.
Eğer reklama ayıracağınız bütçe çok limitli ise böyle bir dönemde birden fazla reklam ve kanal kullanmak sizin için doğru tercih olmayacaktır. Örneğin, Giyim butiği olan bir markanız varsa ve dijitale ayırabileceğiniz bütçe maksimum 5.000 TL ise bütçenizi sosyal medya reklamları ile değerlendirin ve ürünlerinizi potansiyel müşterilerinizin karşısına çıkarın. Kullanıcıların Google’da markanızı ya da ürünlerinizi aramasını bekleyerek daha yüksek maliyetler ile bütçenizi boşa harcamayın!
2. Daha önceki reklamlarınızı analiz ederek sizin için en karlı reklam modelini seçerek ilerleyin.
Birden fazla reklam vermek her zaman için çok daha yüksek sonuçlar getirecektir ancak eğer satmaya çalıştığınız ürün niş ve müşterilerinizin her daim ihtiyacı olmayan bir ürün ise, daha düşük maliyetler ile ilerlemek adına ürünlerinizi maksimum kullanıcıya gösterecek reklam modelleri ile ilerleyin.
3. Hedef kitlenizi her zaman olduğu gibi geniş tutmayın!
Daha öncesinde sizden alışveriş yapmış kullanıcı markanız için en değerli kitledir. Bir kez sizden alışveriş yapan kullanıcı sizden tekrar tekrar alışveriş yapmaya daha eğilimlidir. Sizin için en önemli kitleyi müşterileriniz ve müşterilerinize benzeyen kullanıcıları bularak seçin. Satışlarınızın gelmediği illerden, ya da yaş grubundan yeni kullanıcılar bulmak ve satış gerçekleştirmek için bu tarz dönemlerde çok yüksek bütçeler ayırmayın. Zira çok daha yüksek dijital bütçesi olan büyük markalar, bu kitle için sizden çok daha fazlasını ödemeye razı olduğundan işletmenizden daha fazla görünürlük elde edecektir.
