Okula dönüş dönemi, Eylül ayında yaz sezonunun sona ermesiyle beraber artan hareketlilik dönemidir. Bu dönem sadece okulların açılışını değil, tatilden şehre dönüşü de kapsadığı için her sektörde büyük bir hareketlilik yaratır. E ticarette oldukça büyük harcamaların yapıldığı ve rekabetin en yüksek olduğu dönemlerden biridir. Bu yüzden bu dönemi etkili kullanabilmek büyük önem taşır.
Okula dönüş dönemi her işletme için büyük bir fırsat sunar. Yaz aylarında azalan satışlarınızı bu dönemdeki fırsatları doğru değerlendirerek ve satışlarınızı arttırarak telafi edebilirsiniz.
Bu yazımızda okula dönüş döneminde fırsatları kaçırmamanız için 4 tavsiyeye yer verdik!
1. Hedef Kitlenizi Yeniden Değerlendirin
Yapacağınız herhangi bir reklam çalışmasından önce, bu ürünü kimin için öne çıkarmak istediğinizi ve ürünün alıcısının kim olduğunu tekrardan değerlendirmeniz gerekir. Hedef kitlenizin hangi kısmına nasıl satışlar yapabilirsiniz ve bu dönemde kitlenizi nasıl değerlendirebilirsiniz? Potansiyel müşterilerinizi yeniden seçtikten sonra onların ilgisini çekecek ürünleri görmelerini ve almalarını sağlamalısınız. Örneğin okula dönüş döneminde veliler, öğrenciler ve öğretmenler hedef kitleniz arasında yer alan ve satış yapmayı planladığınız potansiyel müşterileriniz olabilir. Ya da ofise dönecek olan beyaz yakalılara ofis malzemesi satmayı hedefliyor olabilirsiniz. Satış yapmayı planladığınız kişiler ve kuracağınız reklam, ürün çeşitliliğinize ve hedef kitlenize göre değişiklik gösterir.
Hedef kitlenizi belirlemekte sorun yaşıyorsanız, Magnetiq’in hazır hedef kitle önerilerinden de faydalanabilirsiniz.
2. Hedef Kitlenizin Alışveriş Alışkanlıklarını Analiz Edin
Hedef kitleyi belirledikten sonra sıra, kitlenin bu dönemdeki alışveriş alışkanlıklarını değerlendirmeye gelir. Örneğin hedef kitlesi olarak velileri ele alalım, velilerin bu dönemde en çok ihtiyaç duyduğu ürünlerin neler olduğunu belirlemek ikinci adımdır. Kitlenin ihtiyacıyla uyumlu ürünlerin reklamlarına ağırlık vermek satışların da artmasını sağlayacaktır.
Kitlenizin hangi ürünlere ihtiyaç duyduğunu anlamak için de sıkça arattığı kelimelere bakabilirsiniz, bu sayede hangi ürüne olan talebin daha fazla olduğunu anlayarak o ürünle ilgili reklamları öne çıkarabilirsiniz.
Üstelik burada kullanabileceğiniz iki ücretsiz araç da var!
Google Trendler: Google Trendler’den hangi kelimenin ne sıklıkta, hangi dilde ve hangi bölgede arandığını görebilir, buradan trendleri takip ederek reklamlarınızı nasıl kurabileceğinize karar verebilirsiniz.
Google Anahtar Kelime Planlayıcı: Reklamlarınızı kurarken hangi kelimelerin daha çok aratıldığını görmek ve kullanıcılarınızın ihtiyaçları doğrultusunda reklam vermek için Google Anahtar Kelime Planlayıcı’yı kullanabilirsiniz.
Önemli not: Bir diğer öneri de rakiplerinizin aynı dönemde yayınladığı geçmiş reklamları incelemek ve hangi reklamın nasıl dönüşler aldığını gözlemlemektir, bu sayede kendi reklamlarınızın da nasıl olması gerektiğini anlayabilirsiniz.
3. Hedef Kitlenizi Siteye Çekin
Hedef kitlenizin ihtiyaçlarını belirledikten sonra sıra, kitlenizin tüketim alışkanlıklarına uygun şekilde reklamlar kurmakta. Müşterilerinize uygun bir iletişim dili kullanın, aradıkları ürünü en kaliteli olarak ve en iyi hizmetle sizden alabileceklerini anlatın. Marka bilinirliğinizi arttırın, markanızı görebilmeleri için Google aramalarında üst sıralarda yer almayı deneyin.
İhtiyacı için arama yaparken üst sıralarda çıkın, sosyal medyasında gözükün, dikkatlerini çekmeye ve onları kendi sitenizden alışveriş yapmaya yönlendirin.
Nasıl bir kampanya kurmanız gerektiği hakkında aklınız karışıksa Magnetiq’in akıllı anahtar kelime önerilerinden faydalanarak reklamlarınızı çok daha kolay kurabilirsiniz.
4. Onlara Hayır Diyemeyecekleri Fırsatlar Sunun!
Öneri 1:
Kendi satın alma deneyiminizi düşünün. Satın almadan önce en çok nelere dikkat edersiniz? Fiyata mı kaliteye mi, tasarıma mı? Şimdi bu dikkat edeceklerinizin her birini müşteri kitleniz üzerinde çalışın. Her bir hedef kitle için reddedemeyecekleri reklamlar yaratın. Örneğin uygun fiyatlı opsiyonlar için ayrı bir reklam, tasarım ürünler için ayrı bir reklam çalışın. Doğru reklamı doğru kişiye gösterin, hedef kitle odaklı reklamlar verin. Örneğin ofis malzemesi arayan potansiyel müşterinizin karşısına ofis sandalyesi çıkartın.Özelleştirilmiş reklamlar sayesinde kullanıcıların satın alma ihtimali oldukça fazla artacaktır. Tek yapmanız gereken doğru kişilerin karşısına doğru reklamları çıkarmak!
Öneri 2:
Her ihtiyaca yönelik ürünlerinizin olduğunu ve ürün çeşitliliğinizi öne çıkarın. Siteye gelen kullanıcı, ihtiyacı olan ürün ne olursa olsun en iyisini sizden alabileceğini bilsin.
Bu süreçte çeşitli iş birlikleri yapabilir, ücretsiz kargo ya da çeşitli indirimler gibi avantajlar sunabilir ve sunduğunuz avantajları öne çıkarmayı seçebilirsiniz.
Öneri 3:
Zaten kullanıcınız olan ve iletişim bilgilerine sahip olduğunuz eski müşterilere kendinizi hatırlatın. Alışverişlerini sizden yapmaları için onlara özel indirimler tanımlayın ya da var olan indirimlerden haberdar ederek sizi hatırlamalarını sağlayın.
Bu dört ipucunu takip etmek okula dönüş döneminde satışlarınızın artmasını sağlayacak.
